Key Account Manager GMS H/F

Estrées Mons (80) l CDI l Package 55/K€

Acteur reconnu sur le marché de la salade (jeunes pousses, mâche…) et des mini-légumes, Picvert connaît une forte dynamique de croissance et souhaite accélérer son développement sur le circuit GMS en recrutant son futur KAM H/F.

Rattaché.e au Responsable Commercial groupe, le futur Key Account Manager H/F aura pour mission de structurer, développer et piloter la relation commerciale avec les enseignes de la grande distribution.

Missions :

  • Négocier et suivre les accords annuels avec les centrales d’achat, en garantissant la rentabilité et la cohérence avec la stratégie globale.

  • Être le garant de la satisfaction client, en gérant les situations opérationnelles avec réactivité et sens du service et en sachant remonter les besoins identifiés.

  • S’assurer de la mise en place des accords jusqu’aux magasins.

  • Développer la présence de Picvert en renforçant la part de marché sur les catégories de produits.

  • Ouvrir de nouvelles enseignes GMS et identifier les relais de croissance à moyen terme.

  • Développer des relations durables avec les interlocuteurs clés des enseignes GMS.

  • Proposer et structurer des outils de pilotage commercial : tableaux de bord, indicateurs de marge, prévisions de ventes, suivi des volumes et des prix.

  • Assurer un suivi rigoureux des volumes, des prix, et des marges, tout en anticipant les besoins des clients.

  • Contribuer à la définition de la stratégie commerciale et marketing en collaboration avec la direction.

  • Être force de proposition pour stimuler la croissance dans un environnement agile et à taille humaine.

  • Assurer une communication fluide et proactive avec les clients, les équipes internes et les partenaires (production, logistique, qualité).

Profil recherché :

Issu(e) d’une école de commerce ou ingénieur (Bac +5), vous justifiez d’une expérience d’au moins cinq ans dans des fonctions commerciales au sein de l’univers agroalimentaire ou des produits de grande consommation.

Habitué(e) aux environnements concurrentiels et exigeants, vous maîtrisez les circuits de décision des centrales d’achat et comprenez les logiques propres aux marques nationales comme à la MDD. Une première expérience réussie en négociation avec les enseignes GMS serait un atout déterminant.

Doté(e) d’une solide rigueur analytique et d’un sens aigu de la performance économique, vous aurez à piloter la relation client, négocier les futurs accords et suivre la rentabilité de votre portefeuille à travers une approche structurée du reporting, des prévisions de ventes et de l’analyse de marché.

Curieux(se) et pragmatique, vous conjuguez leadership naturel, sens du client et réactivité dans la résolution de problèmes. Méthodique, organisé(e) et résistant(e) au stress, vous avez le goût du terrain, un fort esprit d’équipe et un intérêt sincère pour les produits frais et l’agriculture.

Cette offre vous intéresse ? envoyez votre candidature à sophie.cige@triomera.com, en précisant le n° de mission 2509-0010.